左撇子用品(跨境电商利基市场:左撇子用品的商机有几人看到?)

左撇子用品
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跨境电商卖家都知道,选品要选利(niche)市场,小众而具有先发优势。要做到这一点,就必须打破常规,另辟蹊径。左撇子市场,是一个为大家所忽略的蓝海领域。目前市面上的商品,几乎是为习惯使用右手的人开发和生产的,左撇子用起来非常不习惯。
目前,全球人口的10%左右是左撇子,中国、韩国和非洲的比例比较低,但是仅仅中国就有8000多万人,而作为“左撇子之乡”的欧洲和美国,身陷做撇子之苦的人更是不计其数。
目前,世界上99%的工具是为习惯右手之人设计的。 左撇子商品的售价往往更高,利润空间较大,是一个值得精研的一个领域。

01左撇子产品的利润
辛格八岁的儿子是一个左撇子。从铅笔过渡到钢笔后,他不得不换成右手写字,这导致他不仅写字速度无法赶上同学,而且字迹歪歪扭扭,甚至连自己都认不出来自己写的是什么。
之所以会出现这种问题,是因为世界上大部分东西都是为右撇子设计的:笔记本、笔、剪刀、鼠标等。
辛格一家住在印度普纳,市面上很难买到专为左撇子设计的产品。无奈,他转战亚马逊,但高昂的价格使他望而却步:“一支左撇子钢笔要1500卢比,一个转笔刀要600卢比。”
一年半后的2016年,辛格创办了“左撇子商店”,这是印度第一家专门出售左撇子商品的公司,产品多为文具和板球器材,既有本地品牌,也有国际品牌,还有自有品牌MyLeft.。
MyLeft最受欢迎的产品之一是一个售价为99卢比的文具袋,内含适合左撇子使用的各种文具。此外,也有一些通用产品,如粘土和扑克牌等。公司目前主要通过社交媒体进行网上零售。
辛格表示,现阶段公司面临的最大挑战就是消费者缺乏消费意识。这一观点得到了知名办公用品制造商马培德营销经理Jadhav的认同。马培德是世界上最知名的学生和办公用品制造商之一,曾与辛格合作出售其其左撇子产品,如卷笔刀、尺子、钢笔和剪刀等。但2019年7月,马培德与印度本土电商平台Flipkart签订了独家协议。
左撇子要想看到自己写的字,就得把本子放斜。因此,马培德发明了一种笔尖倾斜的笔,以及刻度从右开始的尺子,方便左撇子使用。
今年,普纳一位七岁孩子的母亲 Purandare在网上看到辛格公司的文章后,写信询问他们如何购买这些产品。几天后,她收到一个包裹,里面装着一个尺子、一个转笔刀和一支铅笔,价值20卢比。
之后,Purandare创建了一个左撇子父母WhatsApp群。为了方便大家购买,Purandare一次性网购了180套文具袋,需要的父母可以直接在她这里买。
左撇子Geetika Shimpi在Facebook上发布了一份关于左撇子日常生活的问卷调查,收到数百份回复。为此,她认为提高大众对左撇子产品的认识,可举办一个左撇子交流日,让大家能够线下交流;开办网店,在出售左撇子产品的同时,为左撇子量身定制日常产品。

02左撇子市场机会尚未被充分发掘

1977年,研究人员进行的一项研究发现,世界上大约有10%的人是左撇子。尽管如此,大多数国家都对左撇子有偏见,认为这是不吉利的。
“随着时间的推移,左撇子受到的歧视渐渐少了,这主要是因为1968年后,社会自由化程度提高以及体力劳动减少的缘故。”德国马克斯普朗克社会法律和社会政策研究所经济学博士后Raphael Guber表示。但即便如此,市场机会仍然没有被充分发掘。
 1968年,伦敦西区开设了第一家左撇子商店Anything Left Handed。2006年,该店关闭了实体店,将业务转移到的网上。如今,总部位于美国的Lefty’s仍然是历史最久的实体连锁店,专门为左撇子消费者提供服务。
Lefty通过实体店、自己的独立网站和亚马逊销售产品。
左撇子所面临的劣势也损害了他们的经济潜力。哈佛大学肯尼迪学院的经济学家Joshua Goodman发表的一篇论文认为,左撇子的收入比同龄人少6%。
因此,在经济欠发达的国际,左撇子市场潜力相对有限,但经济发达国家,市场状况更加乐观。
结语:蓝海亿观网认为,全球不计其数的左撇子正在承受适应“右利手”工具的痛苦。跨境电商卖家如果选定一个左撇子方向的领域,深度研发,并打造出品牌,持续经营,或将在蓝海市场里一日千里,实现跨越性的发展。但在切入之前,应做好调研,选定目标市场和产品品类,避免踏坑。(蓝海亿观网 唐小玉)
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