中老年奶粉品牌(“品牌”是中老年奶粉的大缺口,2020是关键年!)

中老年奶粉品牌

随着国内老龄化进程的不断深入,银发经济逐渐火热起来,投入到中老年相关产品研发的企业不在少数,特别是中老年奶粉受到业内企业的密切关注,不少聚焦婴配粉的企业开始发力中老年奶粉市场。
然而,与婴幼儿配方奶粉相比,中老年奶粉无论从品牌、配方、品类还是市场规模、宣传等方面都相形见绌。在更细分的中老年羊奶粉品类中,这一现象更为严重。

01
品牌性中老年羊奶粉缺失

伴随老龄化加剧和中老年人保健意识的增强,近年来,中老年营养市场规模呈爆发式增长,中老年奶粉品类也成为国内各大企业入局的重要目标。
众所周知,羊奶粉凭借易吸收、好消化、不易过敏等优势,获得越来越多消费者的好感。但是在中老年奶粉产品中,羊奶粉却不多,特别是对于大型企业而言,只有相应的牛奶粉产品。
《母婴时代》在电商平台查询了解到,婴配粉企业中推出中老年羊奶粉产品的有澳优、明一、完达山、圣元以及和氏乳业、红星美羚等陕西的众多婴配粉企业。
据了解,国产中老年奶粉产品大多是由国内婴幼儿配方奶粉企业生产,但是在中老年羊奶粉品类中,大多数企业则没有布局。
这也导致了在中老年羊奶粉市场中,没有品牌性产品存在。放眼国内,生产婴幼儿配方奶粉产品的大型乳企有伊利、蒙牛雅士利、飞鹤、君乐宝、贝因美、澳优等等,这些企业均有自己的中老年奶粉产品,但是中老年羊奶粉却只有澳优有布局。
需要指出的是,澳优旗下的佳贝艾特营嘉是一款针对全家营养的羊奶粉产品。并且是2019年11月份才刚刚上市。虽然佳贝艾特在婴幼儿配方羊奶粉领域是大哥,但是在中老年羊奶粉领域还需要努力深耕。
显而易见,中老年羊奶粉产品市场上不少,但是具有品牌性的产品目前仍然是缺失的。

02
销售方式需改变

中老年奶粉由于目标是针对年龄较大人群的产品,因此其销售方式与其他奶粉产品有所不同。特别是陕西地区的中老年羊奶粉,除了电商平台之外,会销及旅游销售是其非常重要的销售方式。
由于会销的对象有相当一部分是老年人,这些群体恰好也是中老年羊奶粉的消费群体,这部分人群分辨力不强,容易“上钩”,使之成为一些企业的“重点关注对象”。
而旅游销售则是组织消费者参观企业,通过对企业工厂、牧场的参观了解企业的实力,通过讲解了解产品,从而吸引中老年消费者购买产品。
但是随着新冠肺炎疫情的发展,政府部门、专家均建议不要四处走动、不扎堆,并且多数地区道路封锁,零售门店暂停营业。时至今日,仍然有很多人足不出户,这给需要聚集人员的会销以及旅游销售带来严重影响,根本无法开工。
其实,2019年初,由于监管部门在全国开展为期100天的“保健”市场乱象联合整治专项行动,羊奶粉会销形式的销售就受到打击,而会销形式已连续2年受挫,因此,不少企业损失很大。
需要指出的是,疫情影响也推动了销售方式的转变,线下销售受阻后很多销售转到了线上。据了解,在疫情期间,综合电商平台如天猫、京东等均出现不同程度的消费增长,以社区为单位的微信社群等团购形式也在迅速崛起。而中老年羊奶粉的销售也可以尝试深耕线上 。
根据中国老龄协会发布的报告显示,预计到2020年我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元,中老年消费者很愿意在养生、营养的产品上多花钱,而且个体需求差异也越来越明显。
虽然目前市场还不是很大,但是前景很好,随着中老年群体保健意识的增强,未来中老年奶粉有望迎来进一步发展。

03
2020是关键一年

在当下的市场,不论是婴幼儿奶粉还是成人奶粉,都需要塑造品牌,婴幼儿奶粉市场已经有很多响当当的品牌了,但在成人奶粉市场却没有几个,多数还是依靠对企业品牌及婴幼儿奶粉品牌的延伸。
中老年羊奶粉市场中产品原本就不多,入局的大企业只有少数几家,品牌性可以忽略不计。这是市场的现状,但同时也是中小品牌的机遇。哪个企业能在中老年羊奶粉市场塑造起品牌,得到消费者的认可,获得消费者认同,这个品牌就赢得了未来。
但是品牌塑造不是简单的做个广告,品牌的建立需要市场的支撑与认可,需要一定的市场覆盖及规模,需要消费者的口碑以及产品知名度。未来,品牌效应将在市场中进一步凸显。
在产品越来越多的时候,竞争其实不再是工厂硬件实力的比拼,而是消费者对产品的认知,在心智上的认同。只有品牌深入人心,才能给企业带来产品的溢价。
2020年是需要企业重点考量的一年。因为今天吃到的果实肯定不是今天才种下的,而是在市场发展初期、中期就提前布局的。
当下中老年羊奶粉市场中还没有品牌,这也意味着行业内企业都还有机会,如果等一个市场成熟了你才去,那就失去了先机。

“抗击疫情,乳企在行动”

@往期回顾

与往年节后生意低落不同,今年有门店在春节后这几天营业额比平常高出了30%左右,究其原因,还是因为这次新型冠状病毒肺炎的疫情……

乳铁蛋白近来深陷造谣风波,虽然已有多例虚假宣传案被查处,但是仍有商家、渠道商在微信等平台进行“打擦边球”式的宣传,让人防不胜防……

跨境平台已经成为一种非常重要的奶粉销售渠道,也早已从单纯消费者的需求转变为奶粉企业谋求增长的方式之一……

难已经变成行业的真实写照,在2020年开局不顺的情况下,奶粉生意又将面临哪些难题呢……


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