快乐购电视购物(“快乐购+如涵+何炅”,联手打造购物网红KOL,谁会是电视版张大奕?)

快乐购电视购物
网红行业第一垂直媒体
12月4日晚,上市公司“快乐购”发布消息,将联合如涵、何炅,创立“大美时尚”着力打造电商红人KOL……

一个是上市公司,“电视购物第一股”,却面临业绩持续下滑;一个是风头正劲的网红电商,拥有张大奕等王牌;还有一个知名主持人,有丰富娱乐资源,又横跨演艺和商业两大领域。

从线上到线下,从娱乐到电商,看似完美的“金三角”组合,他们究竟要打什么牌?打造出一个电视购物版的张大奕?

快乐购借网红自救
先说快乐购,大多数人想起的就是《我是大美人》,这是湖南卫视一档开播6 年的美妆栏目,六年来,节目覆盖了全国的美妆品牌,对美妆行业了解深刻,成为美妆内容营销的第一平台。

因为在电视购物领域的深厚积累,2015年1月21日快乐购正式登陆A股市场,被称为“电视购物第一股”。

但好景不长,快乐购上市后不久,电商购物迅速发展,电视购物日渐失宠。快乐购的业绩不增反降,出现了连续下滑的情形。2015年,快乐购实现净利润约9510万元,同比大幅下滑38.29%。

快乐购曾在年报中表示,是由于在2015年加大了移动电商、社交电商和互动营销等战略性投入,而新项目暂处于培育期,因而对公司利润增长造成了一定的影响。

事实上,快乐购很清楚,相比大型电商平台上游品牌资源以及议价能力,电视购物依靠广告、渠道等成本让利的价格优势已丧失。电视购物已经不再成为主要的消费形式,电商购物抢占市场速度有力地论证了这一点。

因此,今年6月开始公司就已经开始着力筹划转型事宜,高度预期的是芒果TV、天娱传媒等优质资产打包注入。芒果TV全网日均活跃用户数超过3900 万,PC 端视频播放月覆盖人数达到1.4 亿,手机APP 安装激活量达2.86 亿,若这些优质资产进来,快乐购将成为中国最好的影视上市公司。

但在11月,停牌筹划近5个月之后,却因为“实施条件尚不成熟”,重组终止。

梦碎之后,不到一个月的时间,快乐购再一次奋起进军电商,迅速找到新的合作伙伴。12月4日,宣布联合网红电商如涵创办“大美时尚,以打造红人电商KOL为主要业务,试图从原有的模式中挣脱出来,在红人电商领域有所动作。

我们看到,大美时尚注册资本为1000万元,股东均以现金出资。其中快乐购全资子公司快乐讯出资490万元,持有大美时尚49%的股权,如涵全资子公司涵意电子商务出资410万元,持有大美时尚41%的股权,何炅出资100万元,持有大美时尚10%的股权。

金三角资源完美互补
我们再来看合作的另外两方。

众所周知,如涵是国内最知名的网红电商,拥有张大奕、虫虫等多个知名网红,并相继设立多个子公司,拥有多个运营团队及无形资产“品牌”。

而其最具价值的是运营团队和网红孵化能力,这是一套属于如涵的独特优势,结合网红、社群以及电商,做网红供应链,促成了该公司的商业模式壁垒,也为其奠定了行业巨头的地位。

早前,如涵借壳上市新三板,而再融资时,阿里巴巴认缴了3亿元,对于打造网红KOL,如涵堪称驾轻就熟。

接受小红采访时,如涵高管表示:“这是CEO冯敏直接谈的”,可见如涵对此的重视,不过他也坦承“这块才刚启动,还不好说”。

与此同时,作为《我是大美人》电视节目长年的主持人,何炅也是一位资源丰富的合作方。《快乐大本营》主持人是何炅最为熟知的一个身份,但除主持这个本职工作外,何炅的“副业”也搞得有声有色。譬如:身为阿里音乐首席内容官、咖啡之翼股东等,对商业操盘早已经不陌生。

内容制作更是他的天然优势,何炅在去年就担纲制作了《为她而战》、《你正常吗?》等一系列综艺节目,今年更是引进韩国脱口秀《拜托了冰箱!》制作出网综爆款。娱乐圈20余载,何老师对节目内容的制作有较为独到的把控,这也将助力大美时尚在内容上的打造。

顺便提一下,快乐购制作的《我是大美人》、《辣妈学院》是公司在移动端发展的主要方式和路径,包括利用微信的服务公众号。其中《我是大美人》微信粉丝已经超过90万,是腾讯女性微社区第一名。

在内容入口方面,快乐购与芒果TV已经建立战略合作关系,并且依托于湖南广电在娱乐领域的优势地位,公司牢牢占据了内容端的优势,具备强大的“粉丝”入口效应。

快乐购、如涵加上何炅做电商红人KOL,从牌面上看,这个“金三角”各自的资源都非常充裕,合作的想象空间确实不小。

孵化电视版张大奕?
从公司拟定的经营范围看,大美时尚主要从事设计、制作、代理、发布各类广告,图文制作,会务服务,摄像服务,市场营销策划,企业形象策划等业务。

大美时尚努力围绕内容、红人和货品,建立红人的信赖感,增强红人与货品之间的内容关联度,打造依托信息传播的有效销售渠道,打通产品供应链与不同内容供应链的销售转化,重新定义美妆新零售模式。

事实上,对于大美时尚的具体经营范围,快乐购公告中有更明确的表述。快乐购表示,大美时尚主旨在于完成红人电商最重要的一环:KOL(关键意见领袖)的重点打造。

那么具体怎么玩转电商红人KOL?

先看快乐购,虽然合作的大股东,也是主导方,但快乐购的日子并不好过。电商购物日益红火,挤压的不仅仅是传统百货,也包括电视购物这一类型。快乐购打通线上线下渠道、跨界融合成为刚需,消费者习惯改变、零售模式调整已是大势所趋。

另外对上市公司来说,需要业绩的刺激和题材带来的想象力。

而如涵,虽有近百名网红,知名的并能够创造较大销售额的依旧是少数。除了张大奕等人,其他网红并没有较大的知名度。

如涵控股半年报显示,2016年上半年销售收入为7756万元,减去杭州大奕电子商务有限公司(如涵为张大奕单设的运营实体)的3931万元,仅剩3825万元。

也就是说,剩下的网红获得的销售额,都不及张大奕一人。同时,由于如涵毕竟是一个电商公司,在内容制作上相对短板,若有湖南卫视、何炅的内容支持,将更有利于网红价值的提升。

对何炅而言,虽然名气够大,资源够多,但毕竟也需要一个大平台来实现商业上的变现。

快乐购提供资本和商家资源,何炅丰富内容环节,而如涵则来填补网红KOL孵化的经验,快速打通内容生产与消费的通道,这正是三方合作的最大利益诉求和想象空间。

那么,三家的终极目标是什么,孵化一个或者很多个电视购物版的张大奕?

只是,都想着做KOL,打造下一个张大奕,但张大奕可遇不可求只有一个。

版权声明:本公众号除注明出处的文章外,均为原创。如需转载、引用请先获得授权。
商务洽谈,投融资合作均请联系 [今日网红]   ID : zhhmedia。

?更多精彩内容

| 阿里或将收购斗鱼 | 低调扩张的娱乐公司 | 娱加退出YY年度 |
| 平台恶意欠薪 | 映客天猫合作 | 传统品牌逆袭 |
| 知名电商双十一全记录 | 双十一春晚 | 淘宝直播转化低 |
| VR购物时代到来 | 铁拳少女养成记 | 张大奕背后的世界 |

快乐购电视购物相关文章

赞 (2)